中小企業如何管好渠道成員分析(doc 8)

一、建立完善的渠道管控機製
二、強化市場人員的管控作用
三、對經銷商的管控
四、對批發商的管控
五、對終端的管控

渠道成員在企業經營中往往扮演中舉足輕重的作用，但另眾多中小企業頭痛的是現在渠道成員把公司三申五令放在腦後，公司政策得不到貫徹執行，市場次序混亂，嚴重的影響了企業市場策略的執行和企業目標的實現。
那麼是什麼原因導致中小企業難以有效管控渠道成員呢？
從客觀來講，中小企業的產品力、品牌力相對較弱，市場基礎較差，影響了渠道成員的經營信心和積極性，導致很多渠道成員，尤其是比較大的經銷商不理會企業的 營銷策略，不履行公司的渠道政策。從企業的主觀來講，中小企業由

..............................