高科技產品新利体育取现 基礎知識概述(ppt 45頁)

高科技產品新利体育取现 基礎知識概述目錄：
一、連續性的創新 vs.不連續性的創新
二、科技采用生命周期
三、“壕溝”是怎麼造成的?
四、跨越壕溝的策略 (諾曼地登陸)
五、龍卷風是怎麼發生的?
六、幾個著名的龍卷風
七、“通衢大道”的遊戲規則
八、通衢大道之後
九、如何做好市場傳播?
十、幾項具體要領
十一、集中火力以加強震撼
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高科技產品新利体育取现 基礎知識概述內容提要：
跨越壕溝的策略 (諾曼地登陸)：
找到一特定目標群, 形成他們“非買不可的理由”
必需要有簡單有力的明確價值訴求, 不能貪心.
對於“需要什麼”的“什麼人”來說
“這個產品”是“某種類別的產品”
會帶給他們非買不可的“什麼利益”
不象”主要的競爭產品或選擇“
我們的產品”有什麼主要的不同“
形成”全產品“, 使其立即可用
在最短的時間內, 占領一個”分類市場“
Apple與圖形設計, Sun, Sybase與股票交易工作站和CAD/CAM/GIS, Tandem與ATM, SGI與電影產業, Wang與法律事務所, PeopleSoft與HR, Notes與會計師事務所和顧問公司
“通衢大道”的遊戲規則：
產品延伸
利基市場的延伸
“全產品+1”策略
HP Ink-jet Printer (500, 300, OfficeJet, 1200, 850)
IBM ThinkPad
仔細考慮最終用戶的需要
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