媒介廣告營銷十四式(doc 14頁)

媒介廣告營銷十四式內容提要：
招數之一：
在廣告市場不太規範的歲月裏，這一招數曾經風行天下。眾多的媒體在印製精美的廣告刊例表上打出的價格大多所差無幾，但是實際操作過程中的收費情況卻有著天壤之別。在京城廣告界打拚了數年，曾擔任過某報社廣告部門負責人的陳文勝告訴記者，以北京的媒體為例，他所接觸的《北京晚報》的折扣在8折以上，而一些新興的報社折扣就可以達到6折左右。由於發行量和影響力的差別，有的報社廣告甚至低至2-3折。記者也了解到，在一年前，個別報社的整版廣告曾經低至4000元，有的都市報版麵上連評職稱的論文都當作廣告吸納，足可見價格戰之慘烈。
許多人認為，價格肉搏戰手段略顯低端，往往隻能在渾水中奏效，但事實上，在規範的廣告市場中，這一招也屢有戰果。例如在網絡上被評為十大惡俗廣告之首的腦白金，在廣告投放上就充分利用了媒體這個招數，用最少的錢獲得了最大的宣傳效果。由於腦白金的廣告投放量大而且相對比較集中，許多媒體為了攏住這個財大氣粗的廣告主，紛紛自降身價。腦白金也充分抓住了媒體的這個心理，將廣告價格一壓再壓。比如，收視率僅次於中央電視台的上海東方台，其它廠家做廣告的價格為正常報價的80%，但經過一個半月的艱苦談判，腦白金最後拿到了33%的折扣。數字顯示，腦白金在全國各地報紙上做廣告的價格最高的也不超過正常報價的45%，電視專題片的價格則更是不到10%，電視廣告的價格一般在40%以內。
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