廣告AE升級係統介紹(doc 17頁)

廣告AE升級係統介紹內容提要：
林嘵　 旅遊專業職高生，26歲，聰明伶俐，漂亮大方，善於交際，從事廣告AE工作三年，在入廣告行業之前是廣州一家女性服裝專買店營業員，因為一個偶然的機會跳槽到一家影視廣告公司作客戶AE工作。三年奮鬥的結果成績斐然，與三家全國銷售的醫藥企業，一家當地有名的化妝品企業，一家廣州的日化企業建立了固定的業務關係，成為5家企業的區域廣告總代理，每年能夠完成400萬左右的廣告訂單。其公司因為獨有的廣告媒介資源，400萬的訂單能創造100萬—120萬左右的利潤，在人數為12人的小型廣告中，無疑成為公司的“明星AE”，老板對林曉的利潤貢獻非常器重。同事對其就有複雜的心情，一方麵：林曉的業績確實讓尊敬；另一方麵：林曉的客戶資源讓公司同事忌妒，一個沒有任何專業背景的小女生，憑什麼每年能從客戶訂單中提取近30萬左右的傭金，“女人原始交易方式”的流言在公司不徑而走。而現在的林曉還不打算跳槽，因為其它競爭公司的媒介資源整合能力還趕不上現在的公司，跳槽最大的可能性會直接導致客戶流失。另一方麵，林曉日常的工作主要就圍繞五家大客戶進行，根本沒有時間開發新客戶，長期發展下去，肯定不會有好結果。東北那家的醫藥企業市場總監剛剛換上，新上任的死胖子總監從來不與林曉正麵溝通，在上次KTV包房唱歌時，胖子在林曉的屁股上狠狠的摸了一把，嚇得10月份的訂單林曉一直不敢去簽，在內外交困的環境下，一臉疲倦的林曉讓我給她給個好的建議。
李好　 男，29歲，我的死黨，神峰報業廣告有限公司總經理，新利体育取现 專業畢業。從事廣告這個行業有九年時間，在學校讀書之時就幹起了當時時髦行業，性格開朗、耿直，能吹會道。朋友圈子給他下了定義：有兩條跑不爛的腿，一張說不完的嘴，天生做營銷，做廣告的好苗子。因此深得客戶的信任和賞識，大小場合客戶都通知他參與，成為客戶的公關先生。2002年10月之前任一家報業廣告的客戶總監，每年的業績在800萬左右，因為傭金的原因和老板鬧翻，自己拉上一幫兄弟另立門戶。表麵仍舊風好，近日不斷向我報怨：以前的客戶和我稱兄道弟，承諾我開廣告公司後，業務上大力支持我，現在不知怎麼了，以前的招不靈了，2003年我的訂單才350萬，除去公司的管理費用，一分錢也掙不到。固定客戶越來越少，現在自己聯係客戶的企業管理一點都沒有了，一方麵要分散精力管理公司；另一方麵，作為一個公司老總還和以前一樣到處跑街聯係客戶，似乎與身份不相符合，一定要我給他一點意見。

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