服務市場定位培訓教程(ppt 54頁)

服務市場定位培訓教程目錄：
一、定位的概念及其含義
二、市場細分的步驟
三、差異化的評估和選擇
四、運用認知圖選擇定位

服務市場定位培訓教程內容提要：
你不能由此及彼：
有這麼個老故事，說的是一個旅行者在向一位農夫打聽怎麼去附近的一個鎮子。
農夫回答說：“順著這條路走一英裏，見到岔路時往左拐。不行，這樣走到不了。”
“你先掉過頭來開半英裏，見到‘不許前行’的標誌後往右拐，”農夫又說。“不好，那樣走也到不了。”他想了好長時間後看著滿麵狐疑的旅行者說：“要知道，年輕人，從這兒是到不了那兒的！”
許多普通人、政客和產品的命運恰恰也是這樣的。他們恰好處在一個“無法由此及彼”的位置上。
“我能行”精神不死心：
從許多方麵來說，美國在越南的經曆是美國人“我能行”精神的一個典型例子。
隻要你付出足夠的努力，任何事情都可能辦到。但是，無論我們怎樣努力，無論我們投入多少兵力和金錢，這個問題總是不能通過外力來解決。
我們無法由此及彼。
盡管有好幾百個類似越南的反倒，我們還是生活在一個“我們能行”的狀態裏。然而，不管你如何努力，許多事情還是不可能做到的。
例如，一個55歲的副總裁決當不成第一把手。等首席執行官過幾年到了65歲退休之際，董事會將任命一位48歲的接班人。
這位55歲的副總裁已經沒有當總裁的機會了。要想得到這個提升機會，他必須比現任總裁至少年輕10歲才行。
在搶占大腦的戰爭中，沒有競爭機會的產品往往也會落得個相同的下場。 如今，公司可以推出一個了不起的產品、擁有一支了不起的銷售隊伍、發起一次了不起的廣告宣傳活動，但是，如果它恰好處在一個“無法由此及彼”的位置上，照樣會一敗塗地的，無論它打算花多少錢也無濟於事。

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