推銷接近相關簡介(doc 25頁)

推銷接近相關簡介內容提要：
一位推銷人員急匆匆地走進一家公司，找到經理室敲門後進屋。
推銷員："您好，李先生。我叫李明，是美佳公司的推銷員。"
曲經理："我姓曲，'不姓李"。
推銷員："噢，對不起。我沒聽清楚您的秘書說您姓曲還是姓李。我想向您介紹一下我們公司的彩色複印機......"
曲經理："我們現在還用不著彩色複印機。即使買了，可能一年也用不上幾次。"
推銷員："是這樣......不過，我們還有別的型號的複印機。這是產品介紹資料。"(將印刷品放到桌上，然後掏出煙與打火機)"您來一支?"
曲經理："我不吸煙，我討厭煙味。而且，這個辦公室裏不能吸煙。"
這是一次失敗的推銷訪問，問題很多。第一，推銷人員未做好推銷前的充分準備，是推銷一開始就失敗的主要原因；第二，推銷人員事先未做好顧客探察工作，也未做事前約見。一定要記住對方的姓名與職務，即使事先不知道，當麵請教也比瞎猜好很多；第三，從根本上講，推銷人員不懂得推銷的基本原則，是推銷失敗的根本原因。
在確定了準顧客之後，推銷人員便要接近準顧客，進行推銷訪問。顧客接近是推銷的中期活動，它包括約見準顧客、接近準顧客和與準顧客麵談。由於種種原因，一些推銷對象很難接近，常令推銷人員"撲空"。因此，為了有效地接近訪問對象，推銷人員要做的第一件事，就是做好約見前的準備工作。

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