廣告業務員怎樣拉廣告業務(doc 7頁)

廣告業務員怎樣拉廣告業務內容提要：
我近10年的職業生涯，最先起步開始我是乙方廣告公司的業務員，後來一直是甲方企業負責廣告的經理，我每天工作的一部分就是接聽形形色色的廣告推銷電話和接待上門的不速之客――推銷廣告業務者。現在我自己也創辦了廣告公司，角色又由廣告被推銷者（甲方）轉換成廣告推銷者（乙方）。回憶與總結我多年甲方心態來接待廣告推銷者的親身耳聞目睹的故事，不僅是對自己創業有益，而且以我多年的甲方立場來看乙方的成功經驗與失敗教訓，相信一定會給現在的許許多多推銷廣告業者有所啟迪。
一個上門“拉”廣告的人收購了我所在的公司
這個推銷廣告的人是我親眼見到的現在生意成就最大的廣告推銷人，所以我第一個寫他。當時我是美媛春的廣告策劃主管，美媛春當時也是在南方市場僅次於太太口服液的女性保健品，上門拉廣告的源源不斷。一天來了一個年輕人，說是來推銷一個聞所未聞的廣州一家小報紙叫《南方聲屏報》的廣告，陳總經理不願接待他，要我來接待他。他的大致意思是免費幫我們寫一個整版的企業報道，而版麵收費很便宜。然而最後我們最終也沒有給他廣告做，但他很快和我的老板成為了好朋友與生意夥伴。後來聽說他承包了《南方聲屏報》的全部廣告版麵，然後又代理了一些北方的醫藥保健品，並利用這份小報紙的廣告刊號優勢，變成了他代理醫藥產品的固定的內部宣傳報紙，公司一步一步借此開始做大。

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