推銷員的實戰技巧培訓(ppt 13頁)

推銷員的實戰技巧培訓內容提要：
一個偉大的推銷員除了具備必勝的信念和基礎的推銷知識外，尚需掌握精妙的推銷實戰技巧方可成功。無論是你運用約見、電話、郵寄、貿易展覽哪種手段推銷，也無論你推銷的是龐大的機器、人壽保險，還是藥品、書籍，都有一整套的模式和技巧可尋。下麵彙總了目前世界上最偉大的推銷員的全部技巧，相信會使您受益無窮。
電話是推銷工具：維持推銷勢頭；獲得行情；向客戶提供市場信息；安排麵談時間；作產品的推銷；提供谘詢服務。
要有時間概念、敏銳的洞察力、換位思想；時間就是金錢的觀念。
打電話的目的：獲得對方的好感、引起對方的興趣、使對方產生還想聽你再多談一些的意願、說服對方另約時間麵談、確定約會時間和地點。
要勤於做記錄：針對“拖延”、“回絕”的手法，不斷總結解決的方法。

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