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人員推銷培訓資料(ppt 23頁)

所屬分類:
推銷管理
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相關資料:
人員推銷, 推銷培訓, 培訓資料
人員推銷培訓資料(ppt 23頁)內容簡介

人員推銷培訓資料內容提要:
  麥克·貝柯具有豐富的產品知識,對客戶的需要很了解。在拜訪客戶以前,麥克總是掌握了客戶的一些基本資料。麥克常常以打電話的方式先和客戶約定拜訪的時間。
  今天是星期四,下午4點剛過,麥克精神抖擻地走進辦公室。他今年35歲,身高6英尺,深藍色的西裝上看不到一絲的皺褶,渾身上下充滿朝氣。
  從上午7點開始,麥克便開始了一天的工作。麥克除了吃飯的時間,始終沒有閑過。麥克五點半有一個約會。為了利用四點至五點半這段時間,麥克便打電話,向客戶約定拜訪的時間,以便為下星期的推銷拜訪而預做安排。 
  打完電話,麥克拿出數十張卡片,卡片上記載著客戶的姓名、職業、地址、電話號碼資料以及資料的來源。卡片上的客戶都是居住在市內東北方的商業區內。
  麥克選擇客戶的標準包括客戶的年收入、職業、年齡、生活方式和嗜好。


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