推銷工作和業績倍增架構分析(doc 7頁)

推銷工作和業績倍增架構分析內容提要：
商業世界裏的20/80法則
1．20/80法則
進行銷售之前，銷售人員首先需要知道商業世界的20/80法則。
所謂20/80法則，其含義是80%的財富為20%的人所占有，而80%的人卻隻占有20%的財富。20/80法則同樣適用於銷售世界中，即頂尖的20%的業務人員創造了團隊裏80%的業績，賣出了公司裏80%的產品。銷售世界中的20/80法則意味著公司中前20%的業務人員所創造的業績占整個公司總業績的80%。更進一步，若公司在整個產業界中排名在前20%，則該公司創造了整個產業業績的80%。
圖1－1 商業世界的20/80法則
2．優秀的銷售人員首先懂得20/80法則
作為一名銷售業務人員，要做好心理準備，成為業界裏頂尖的20%的業務人員。實際上，最前麵20%的業務人員中也有區別，前三名的業務人員所創造出的業績，可能會是排名靠後的那些銷售人員的很多倍。因此，銷售人員發展的空間沒有界限。具體來講，若業務人員的收入主要來源於獎金，那麼，業績的比例實質上也就是收入的比例。
業績的差別帶來收入的差別，收入的差距就在於，優秀的銷售人員首先懂得20/80法則。力爭使自己成為前20%的銷售人員，不斷地向前追求，銷售人員才能更好地不斷創造出好的業績。

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