推銷經驗技巧(doc 16頁)

推銷經驗技巧內容提要：
1、堅持六次拜訪
據統計，一般業務員做銷售，麵對顧客拒絕的比率占90%以上，也就是說銷售就意味著拒絕，拒絕是成功銷售的開始，在我的印象中最難征服的一個顧客是在第六次拜訪時，成交的。
他是在國貿七樓辦公的，第一次去拜訪他時，看都不看我一眼，揮揮手就叫我走，第二次拜訪時，同樣是這樣，第三、第四次照樣是這樣，第五次拜訪時，開始有反應了，但是是負麵的反應，他說：“都說不要了，怎麼還來，看來以後，要在門口寫一張謝絕推銷才行了。”
我沒說什麼笑了笑，然後就走了，隔了幾天，又進行第六次拜訪，這次門口果然貼出了“謝絕推銷”四個醒目的大字，我一看，停在門口想了一下，然後以平常心繼 續第六次拜訪，然而出乎意料，他竟揮手讓我進來坐，他說：“哎呀！小夥子，你真行，我很欣賞你這種不屈不撓的精神！要是我下麵的員工，個個都像你這樣，那 該多好！
來說說看，你是怎麼做的，下次幫我的業務員搞一次培訓，怎麼樣？”我坐下來先用心聽他講，然後和他聊一些推銷的理念，他很認同，這一次他主動要買我的產品，不講價，甚至還主動幫我轉介紹客戶。
（到現在我已建立了上千個顧客，其中有80%的顧客是主動拜訪了3次以上才成交的，一般來說顧客無法拒絕你六次主動拜訪。拜訪顧客五次，第六次成交機會最 大，而第一次、第二次放棄居多；一個推銷技巧不成熟的推銷員，在麵對一個有需求的客戶時，經常會遭受3次以上的拒絕。但是，同一個客戶往往很難拒絕你六次 以上。）

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