推銷洽談簡介(doc 8頁)

推銷洽談簡介內容提要：
推銷洽談是推銷接近的後續階段，它是一項較為複雜的推銷業務工作，它受多種因素的影響，局麵更加錯綜複雜。因此，推銷洽談各方要有效地去應對這種局麵，必須進行充分的準備，才有可能實現推銷洽談的預期目的。推銷洽談前必須首先製定一個可行的目標。洽談者隻有明確了洽談目標以後，才能弄清自己的努力的方向，才能在洽談中把握分寸，保證洽談的順利完成。具體來說，洽談的目標包括：
1．尋找顧客的需要
從新利体育取现 的角度去考慮，企業的根本目的是實現最大利潤，而實現利潤的途徑是滿足消費者需求。推銷是新利体育取现 中促銷的一種手段，那麼推銷人員在洽談之前，也必須盡量設法找出顧客的真正需要，投其所好地開展推銷。有的推銷人員贏得了洽談的機會後，隻是從自身企業的角度去介紹自己產品的特點、自己的價格政策或對顧客的優惠措施，惟獨不去思考、判斷此刻顧客在考慮什麼，顧客最關心的是什麼。往往說了半天後，顧客會不耐煩地說：“如果我需要你的產品，我會跟你聯係的，再見。”其實，推銷洽談的最根本目的就是滿足消費者（顧客）需求，那麼推銷人員要善於讓顧客發表見解，從他們的話語中了解他們真正所需，這樣才能增加成功機會。
2．介紹產品信息
推銷的一個重要目的之一是讓顧客了解自己的產品，最終實現購買行為。這時，推銷人員就要根據不同顧客的需求，適宜地將產品的信息傳遞給對方，比方說企業規模、生產企業情況、產品功能、商標、質量、價格、服務、銷售量等等。

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