“又笨又有效”的終端推銷方法(doc 7頁)

“又笨又有效”的終端推銷方法內容提要：
1、心中有數，不要被客戶的拒絕嚇倒
　　態度最牛不是中小終端夫妻店，而是超市，超市采購第一次見到陌生的供貨商業務員，態度往往很強硬：“我隻有兩分鍾時間，我們今年有規定，新廠牌進店費一律兩萬元，你能接受咱們就談，不能接受就出去”.或者扔下一句“我們暫時沒這個計劃”然後揚長而去。銷售新手遇到這個情況就會抓狂絕望。實際上分析一下，超市真的對新產品沒興趣嗎？--不可能，新產品意味著新銷量/新毛利/新費用！真的兩萬元進店費用不能談嗎？--叫價兩萬最後兩千成交的比比皆是。那店方為什麼不跟你談呢？其實店方對廠家的拒絕是職業習慣而已，他們習慣於“just say no”,也許是要給你個下馬威（需要你多去磨幾次）、也許是那天他沒時間心情不好或者是他最近正在忙著促銷檔期沒工夫談新品（你需要換個時間再來）、也許是他對你的新產品一無所知他不知道怎麼跟你談，他揚長而去是去別的店市調這個新產品的銷售狀況（那就需要你給他點時間）、也許是你的產品和方案他不感興趣（他最近頭疼毛利太低，你卻給他拿了個低價產品的特價計劃）……總之一句話：這世界沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨，店方也許對新品沒興趣，但他絕不會對賺錢沒興趣！越是陌生客戶，他們的拒絕肯定越是假象。多去幾次，找到對方態度強硬背後的原因，問題也就迎刃而解。
2、主動出擊，不要相信客戶的推脫和謊言
　　中小終端拒絕你的時候，直接說“不要”的比較少，大多數會給你一個借口，常見借口如下：
　　你別忙活了，等我想好了要貨的時候，我給你打電話吧。
　　我先賣著別的產品，下回再說吧。

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