安防產品店鋪銷售模式探析(doc 6頁)

安防產品店鋪銷售模式探析內容提要：
安防行業店鋪銷售模式已經有了一段時間，但是還沒有大規模的開始運作！現階段安防產品是不是適合啟動大規模店鋪銷售，店鋪銷售該如何做？在走訪了東莞、惠州、佛山三地之後，結合近期公
專業市場的客戶可以定義為政府需求以及高安全要求市場，這部分客戶大部分對安防係統需求迫切，這是安防產品應用的起源。比如早期的博物館、銀行、政府辦公機構、監獄等行業的應用，這些行業的安防產品需求特性是係統穩定性、係統功能、圖像清晰為主要需求點，資金為次要問題。
非專業市場是指安防產品成為消費類電子產品的一部分，產品通過商場、超市直接麵對終端消費者，部分產品可以實現DIY，這種模式在歐美比較流行，美國著名的ADI就是這種模式，很多國內做外銷的企業也是這部分產品為主。比如：CMOS攝像機、家庭監控、報警等，但是在國內由於目前市場不是很成熟，銷售僅僅局限於發達地區而且銷售額相對在行業比重不是很大。
半專業市場是介於二者之間的市場，這部分市場是源於各種客戶對安全以及管理的需求，比如：工廠、辦公樓、商鋪、超市等。有部分是政府強製性安裝，如：網吧、娛樂場所等，有些是源於客戶的安全需求，如：工廠、超市等。這部分市場主要特征就是：係統相對簡單、要求造價低、安裝以及調試相對簡單。

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