銷售管理十二招(doc 17頁)

銷售管理十二招內容提要：
我喜歡做選擇題，在大學如此，工作上也是如此。
因為，選擇題比較簡單，當然這是敷衍的話。
實際上，選擇題可以給予思路，可以給予思考的時間和決策的範圍。

我喜歡員工給我出選擇題，一來我可以看出他們的思路，二來可以鍛煉他們的全局意識。
因為，沒有一種事情是絕對的，隻有好與更好。
員工思路的高度，就是我的思路的高度。

我不想成為救火員，所以我喜歡選擇題。
我討厭判斷題，尤其是短短幾句話的描述題，這會讓我困頓，讓我火冒十丈。
我喜歡選擇題，而且每個答案後麵最好都有優劣的描述。

我好像很懶惰，我好像很輕鬆，這種領導真好當。
其實不然，因為我要在其中選擇出正確的答案，而且需要為之負責。
答案錯了，便是我的責任，因為員工的錯誤，就是我的錯誤。

所以，聰明的員工善於出選擇題，聰明的領導善於果斷選擇答案。
如果：
方案選錯，那是領導的問題，
執行不力，那是員工的問題。
不會出選擇題的員工，那他可以放長假了。
這就是做選擇題的絕對優勢。

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