銷售團隊管理：銷售總監如何培訓和管理新銷售員(doc 6頁)

銷售團隊管理：銷售總監如何培訓和管理新銷售員內容提要：
　　所謂的新銷售員的融合就是使新招聘銷售員接受公司價值觀與行為模式的過程。這個過程始於應聘者正式到公司工作之前，而一直持續到他們完全為公司文化所同化。成功的融合不僅可以幫助應聘者和新銷售人員適應新工作，更為重要的是，它還能長期使銷售人員對工作更加投入和更加滿意。本文主要探討述工作中，如何管理和培訓新銷售員。
　　筆者在1995年應聘了一家企業，通知上班的第一天，參加了半天的產品介紹與公司政策，下午就被要求去拜訪客戶。筆者覺得這種公司很不安全，預計這家沒有前途，就拒絕了這家公司。現在看來這家公司不重視銷售員的融合，我國很多企業都是如此。很多企業朋友說，我們非常重視員工的融合，我們在招聘的時候就開始了融合，我們公司的理念是對新銷售員的教育始於第一分鍾的接觸，我們為他們提供公司宣傳資料與員工手冊。在正式錄用後，我們為他們提供入司入職培訓，之後把他們分配到用人部門。不錯，這些企業有新銷售員的融合，但是缺乏融合管理。其實，很多企業的招聘是18新利真人网 部決策，入司入職培訓是培訓部去完成的，其直接主管沒有直接參與到這兩個過程，其融合效果就有所折扣。

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