銷售工作管理方案(doc 7頁)

銷售工作管理方案內容提要：
公司銷售管理模式
公司的客戶為軍工和部隊，銷售以項目為單位，此類項目以客戶的項目為基礎，表現為周期長，涉及人員多等特點，針對此類項目，公司下大力氣以銷售為重中之重，為保證銷售工作的順利進行，從人才引進，入職培訓，日常報告及考核等多方麵進行了加強，並花費資金建立CRM平台。意在將銷售流程規範化，形成堅強的凝聚力和戰鬥力，營造一個拚搏進取、團結向上的團隊文化，為團隊的不斷前進提供持久、強勁的動力。
就像業餘運動員和奧運會運動員的表現。業餘運動員考慮的是將球投入筐內，最近十個未命中的球，最近三個成功投中的球，以及另一個投失的球顯得多麼愚蠢。與此相反，一位奧林匹克運動員感受球的位置，其他球員的存在，為了將球運得更接近籃筐所需要做的準確動作。對周末運動員而言，目標很大程度上遮蔽了成功投中或投失這一命題的流程。而對奧運匹克運動員而言，流程會自然地指引並逐步實現目標。

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