某公司銷售管理手冊(doc 30頁)

某公司銷售管理手冊目錄：
一、概述
銷售管理的作用和重要性
二、銷售管理的內容
1、市場管理
2、人員的管理
3、貨品的管理
4、營銷活動控製
三、銷售管理組織及崗位職責
1、銷售管理結構圖
2、銷售經理崗位職責
3、片區經理崗位職責
4、地區主管崗位職責
5、對地區主管的要求
6、直銷部崗位職責
7、市場開發服務隊崗位職責
8、財務經理崗位職責
9、會計人員崗位
10、出納員崗位職責
11、運輸、綜合、計劃員崗位職責
12、開票、客服員崗位職責
13、成品庫主任崗位職責
14、核算員崗位職責
15、保管員崗位職責
16、裝卸隊長崗位職責
17、裝卸員崗位職責
18、值班員崗位職責
四、專賣店管理職責及辦法
1、店長崗位職責
2、貨調員崗位職責
3、店員（營業員）崗位職責
4、統計員崗位職責
5、店員（營業員）崗位行為準則
6、出貨處理辦法
7、產品陳列辦法

某公司銷售管理手冊內容提要：
銷售管理的作用和重要性
銷售管理是指對企業的整個銷售活動進行分析、計劃、執行和控製，從而實現組織目標。它的作用和重要性表現為:
（1）銷售管理工作是促進企業進步的重要因素。在生產流通中，銷售管理是否超前、銷售工作是否到位、銷售管理是否完善、銷售預測是否準確，直接關係著企業的發展與進步。
（2）銷售管理工作也是決定企業存在和發展的重要條件。銷售和管理是密不可分、相輔相成的，隻懂銷售而忽視管理，或者隻重視管理而輕視銷售，都會阻礙企業的生存和發展。要保證企業的順暢發展，就要做到:
企業中的每一次行動都要服從銷售；
企業內每個部門的工作都服務銷售。

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