銷售管理模擬試題(doc 7頁)

銷售管理模擬試題內容提要：
1、適合顧客比較集中的銷售區域的設計方法是（）
A、按地理位置劃分 B、按產品劃分 C、按市場劃分 D、綜合法
2、銷售人員績效考評的主要內容以影響銷售利潤和效率的因素為主，其他方麵為輔，這體現的原則是（ ）
A、實事求是 B、重點突出 C、公平公開 D、工作相關
3、把各位銷售人員的銷售業績進行比較和排隊的方法叫做（）
A、縱向分析法 B、橫向比較法 C、306考核法 D、目標管理法
4、客戶關係管理的核心思想是將客戶作為企業最重要的（）
A、銷售對象 B、管理對象 C、利潤來源 D、資源
5、（）目標在銷售計劃中居於中心的地位。
A、銷售利潤 B、銷售定額 C、銷售費用 D、客戶管理
6、銷售人員的工作安全港取決於（ ）
A、企業決策 B、 工作表現 C、經濟環境 D、銷售經理
7、哪一種模式適合規模小的企業（）
A、地域性銷售 B、職能銷售型 C、顧客型銷售 D、混合型銷售
8、（）是指產品能帶給顧客的基本效用或利益。
A、核心產品 B、整體產品 C、形式產品 D、延伸產品
9、將年度目標銷售額平均分配到一年的12個月或4個季度中的銷售配額方法是（ ）
A、銷售單位分配法 B、月別分配法 C、地區分配法 D、客戶分別法
10、（ ）規定了銷售單位和個人必須實現的最低目標。
A、銷售計劃 B、銷售定額 C、銷售利潤率 D、銷售訪問率

..............................