銷售管理考試卷(doc 7頁)

銷售管理考試卷內容提要：
1、 下列說法正確的是（B）
A.銷售大於營銷 B.銷售小於營銷
C.銷售等於營銷 D.銷售與營銷無關
2、 為糖果廠宣傳或促銷的工作人員最適合哪種銷售定額類型（A）
A.銷售活動配額 B.銷售量配額
C.費用定額 D.毛利定額
3、（B）是指在一段給定時間內，分配給一個銷售人員、一個銷售分支機構或一個分銷商（批發商和零售商）的一群現實及潛在顧客的總和。
A.銷售目標 B.銷售區域
C.銷售配額 D.銷售預算
4、以下選項中哪個不是銷售展示的基本步驟（C）
A.詳細介紹產品 B.介紹銷售計劃
C.預測顧客的關注點 D.詳細闡述建議
5、以下選項中哪個不是潛在顧客應具備的特征（D）
A.對公司的產品和服務存在需求 B.對公司的產品和服務具備購買能力
C.必須有購買產品的權力 D.對公司的產品和服務能夠提出建議
6、下列銷售區域的分類方法不正確的是（C）
A.地理劃分 B.產品劃分
C.銷售人員劃分 D.顧客劃分
7、關於銷售人員績效評估指標，下列不屬於產出指標的是：（ D ）
A 市場份額 B訂單數量和規模
C客戶數 D非銷售活動
8、下列不屬於財務性薪酬的是（ A ）
A 成就感 B 當前可支配收入
C延期收入 D 退休薪水
9、哪種銷售組織費用最低？（A）
A.區域型銷售組織 B.產品型銷售組織
C．顧客型銷售組織 D.職能型銷售組織
10、、哪種銷售組織適合臨時的銷售？（B）
A.大客戶銷售組織 B.團隊銷售組織
C.獨立銷售組織 D.電話銷售組織

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