銷售管理高級培訓(ppt 13頁)

銷售管理高級培訓內容提要：
什麼是市場細分？（Segmentation）
將具有相同或相似需求的消費者歸納在一起
辨別哪個區域最有價值?真正影響銷售的客戶是哪些
你計劃拜訪每個區域的頻率如何？
Specific
- 清晰的，不模棱兩可
Measurable
- 知道你進行的過程，並且何時達到你的目標
Ambitious
- 挑戰性的，進取的
Realistic
- 可行的，使用可以利用的時間與資源
Timed
- 目標達成的期限

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