銷售人員的評價和控製(ppt 40頁)

銷售人員的評價和控製目錄：
一、基本業績測量統計
二、平均值（算術平均值）
三、命中率

銷售人員的評價和控製內容提要：
基本業績測量統計
各部分百分比
在全部銷售中，每個人的名次（根據貢獻的大小）
X先生占全部銷售的11.6%
百分比的變化
隨著時間的變化，銷售情況的相對改變或者在地區之間進行百分比變化的比較
X先生1981年銷售1000,000件，1982年為120,000件,%變化=120,000=1.20x120-100=20%
百分比偏差
在實際銷售與定額之間的差距以百分比來表示
評估業績的問題
未將注意力集中在核心的銷售工作上
銷售訪問的分配，銷售訪問的質量
時間管理，工作日
促銷材料
著眼與未來的活動

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