銷售區域管理實務(ppt 37頁)

銷售區域管理實務目錄：
第一節銷售區域管理概述
第二節銷售區域的設計
第三節銷售區域戰略管理
第四節銷售區域的時間管理

銷售區域管理實務內容提要：
銷售區域的含義:
1.銷售區域(區域市場、銷售轄區)
是指在一段給定時間內，分配給一個銷售人員、一個銷售分支機構或者一個分銷商的一群現實及潛在顧客的總和。
2.銷售區域的分類方法:
(1)按地區劃分
(2)按行業劃分
(3)按產品劃分
(4)按客戶名單劃分
(5)綜合法
銷售區域的作用:
1.有利於獲得全麵的市場覆蓋;
2.有助於提高銷售隊伍的士氣;
3.有助於提高訪問質量,改善客戶關係;
4.有利於降低營銷費用;
5.對銷售業績評價與控製的影響.

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