一汽豐田銷售人員管理(ppt 51頁)

一汽豐田銷售人員管理目錄：
一、 銷售經理和銷售人員的工作職責
二、 銷售人員的管理方法
三、 銷售經理的時間管理
四、 經銷店例會
五、 銷售人員的訓練
六、 銷售人員的激勵

一汽豐田銷售人員管理內容提要：
銷售經理應具備的能力：
招聘、挑選並任用銷售人員
為所有銷售部門的人員提供訓練，並促進其成長
開發客戶並進行追蹤
運作並維持一套所有銷售人員都能使用的現場控製係統或銷售係統（即銷售管理或營銷活動管理）
根據銷售目標管理並督導銷售人員完成銷售目標
監督控製車輛的庫存情況（即做好進、銷、存計劃）
督導、維持良好的銷售環境（即良好的工作氣氛與高昂的士氣）
銷售量和利潤預測與計劃製訂，並監督執行
製訂廣告和協助促銷的發展與執行計劃（即經營計劃）
建立、維持與其他經銷商的有效工作關係（即做好橫向的溝通）

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