銷售隊伍的規劃與管理(ppt 36頁)

銷售隊伍的規劃與管理目錄：
一、 團隊管理的重要意義
二、 銷售經理在團隊管理中的典型定位
三、 銷售經理團隊管理的總程序
四、 業務團隊規劃的原則
五、 銷售隊伍的係統規劃
六、 業務代表目標管理體係規劃的原則
七、 基礎內容構成
八、 “市場--產品”貢獻目標的確定
九、 “市場—客戶”增長目標的確定
十、 客戶滿意度目標
十一、 “管理動作”目標
十二、 有關流程的定義
十三、 關鍵業務流程關鍵業務流程說明
十四、 對外：市場劃分方式
十五、 對內：組織職能設計（1/2）
十六、 組織職能設計（2/2）
十七、 崗位職責
十八、 業務代表的工作項目細分
十九、 增加一名銷售人員意味著
二十、 有關銷售隊伍的薪酬考核
二十一、 銷售模式與製度的匹配
二十二、 銷售隊伍管理風格的實質

銷售隊伍的規劃與管理內容提要：
業務團隊規劃的原則：
公司整體市場戰略發展規劃是前提
與地區市場的發展規模要相匹配
動作清晰，人員精幹
文本化的積累必不可少
目的在於提供團隊運作的靜態框架
業務代表目標管理體係規劃的原則：
公司整體目標規劃是前提
以往的市場記錄是基礎
目標專注、明確、可量化、可考察是指導思想
文本化落實確認是保障
簽字畫押是必要動作

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