銷售管理培訓實用資料(ppt 39頁)

銷售管理培訓實用資料內容提要：
銷售主管的職責：
目標：銷售與領導
功能：銷售目標完成與隊伍成長管理
過程：銷售、目標、授權、控製、激勵、培訓
設定目標
你所有的目標都應該精確（SMART）
S — 具體性 （Specific)
M — 可衡量性（Measurable）
A — 可實現性（Achievable)
R — 現實性 （Realistic)
T — 限時性 （Timebound)
業務計劃的內容
製定業務計劃，包括兩個方麵：
1、業務發展計劃
業務發展計劃主要指訂立銷量、利潤、客戶拓展、
18新利网址多少 、18新利真人网 、其他資源的目標和預算。
2、行動計劃
行動計劃可以采取以年度、季度或月度為時間長度
的形式。

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