銷售人員的激勵(ppt 62頁)

銷售人員的激勵目錄：
1.馬斯洛需要層次理論
2.雙因素理論
3.期望理論
4.公平理論
5.強化理論

銷售人員的激勵內容提要：
銷售人員和其他人員一樣，其需要也分為五個層級。銷售主管的一般任務是使有不同主要需求的銷售人員從銷售工作及活動中得到不同層次的滿足。
（1）銷售人員從事銷售工作首先是為了生活，滿足衣食住行需要，就要賺錢，需要更多的收入。
（2）銷售是相對高風險、高收入的工作，銷售人員一般希望工作相對安定，基本生活不受威脅，亦即安全需要。
滿足此方麵需要時應注意以下幾點：
采用傭金製時，最好給以一定的底薪。有一定的收入保障，銷售人員才敢於冒險，敢於創新。
當下屬受到拒絕或碰到難題時要予以協助，加以安撫，消除他們的孤獨感。
鼓勵創新，鼓勵韌性的拚爭，對工作多給予肯定或獎勵.

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