如何對銷售人員進行過程管理(doc 8頁)

如何對銷售人員進行過程管理內容提要：
　　作為企業的銷售人員來說，在每一年的年底下達次一年度的銷售計劃時，老板經常會說的一句話是“你隻要完成這個目標就行，別的我不管”。我們從這句話裏麵能感覺到這些老板的什麼想法？他們隻關注銷售的結果，銷售工作的過程他們都覺得不是很重要了。這種想法是建立在賣方市場的前提下的，這些老板以前發家的經曆造成了他們的這種想法，在現代市場產品多元化，市場競爭日趨激烈的今天，這種想法會帶來什麼後果呢？
　　1、銷售人員人浮於事，市場管理和維護工作不到位，銷售人員的工作重點就是壓貨、催款，形成對區域市場的惡性透支，對企業造成不可逆轉的惡果；
　　2、業務員或經銷商為了完成銷量，將會造成大量的衝流貨現象；
　3、為了完成銷量，將產品低價銷售，甚至於出現價格倒掛，到最後這個產品無人肯賣；
　　4、沒有市場信息或市場信息反映不及時，使企業新利体育取现 工作滯後，無法針對競爭情況及時進行調整；

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