怎樣製作有效的廣告(doc 7頁)

怎樣製作有效的廣告內容提要：
當前市場競爭日益激烈，很多企業在確立自己的品牌戰略時都麵臨這樣的困境：產品越來越可替代，廣告越來越多。要策劃一個成功的廣告，我們都會想到，一定要有創意，讓人過目不忘。但是創意從何而來，是憑空想象的產物嗎？其中有沒有規律可循？
幾天前《IT經理世界》的編輯朋友推薦我看《營造名牌的21種模式》。讀完之後，上述問題在我心裏都有了明晰的答案。此書主要從如何做一個有效的廣告的角度述說營造名牌的方法，與以往的一些廣告書籍相比，它不是一本理論書籍，也不是一本隻講案例的書。該書作者收集了世界上480例行之有效的品牌宣傳活動的資料，在分析研究的基礎上，概括了廣告成功的主要因素，並濃縮為二十一種任何時候都可以實際用來解決現實問題的模式。這些模式，小處可以被用來為你的廣告創意提供一些切入點，大處可以幫助你更係統更有效地開發度身定造的品牌戰略，從而顯著地提高銷售額。
該書作者總結出了促使消費者購買產品的五種動機圈，即價值、規範、習慣、身份、情感，同時針對這五種動機，提出了相應的二十一種廣告模式，並逐個結合案例進行詳細的分析。 動機圈一“價值” 假定：消費者之所以喜歡你們公司的產品，是因為他相信它給他帶來的價值比同類競爭產品更大。那麼相應的有四種基本廣告戰略模式：訴諸需求的戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略

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