卡姿蘭化妝品組合及其營銷戰略分析(doc 6頁)

卡姿蘭化妝品組合及其營銷戰略分析內容提要：
卡姿蘭是國內彩妝市場迅速成長的品牌代表，她的迅速膨脹不光是彩妝市場潛力巨大的見證，更重要是她的新利体育取现 手法精準。卡姿蘭的快速成長有他的理由，她的新利体育取现 三大法寶鑄就了卡姿蘭的今日市場格局。
美寶蓮進入中國十來年，是中國名副其實的彩妝第一品牌。04年度銷售額愈10億元人民幣，有效的培育和引導了中國彩妝市場。比附第一品牌，是品牌營銷的有效成功策略。卡姿蘭的成長有效運用了“跟進美寶蓮”的成功策略，從產品開發到形象建設及部分渠道建設思維都有效做了一個“跟進者”，這是卡姿蘭成長的第一大法寶。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優勢全麵跟進美寶蓮的產品開發思路，全麵複製相關產品線，大力地塑造“同(美寶蓮)等質量、相對（美寶蓮）便宜的價格”。如卡姿蘭3D星光果冰唇彩就是“跟進”美寶蓮的水晶3D星光唇膏，並且價格要比美寶蓮低。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略有力地推動卡姿蘭的成長。
企業的發展貴在決策，無論是小企業還是大企業，還是發展中企業。隻要是想生存的企業一定要講究“決策”，所謂兵書裏說“上兵代謀”就是此意。卡姿蘭的發展在決策迅度上做到了極致，用決策的快打亂了市場的早期培育的“雜亂無章”。如果決策速度慢就會被不成熟的彩妝市場拖死。卡姿蘭以快打亂的策略有效的推動了市場建設。無論是04年大量鋪貨後市場貨物積壓時起動的“張柏芝”形象代言人策略，還是05年9月份新品牌“凱芙蘭”的推出都充分反映卡姿蘭決策者的智慧，說明卡姿蘭是“行”與“思”同步的決策者。比如說市場上反映睫毛膏好賣，一但市場信息搜集齊全，當晚就會組織經營團隊開會，一個晚上就能敲定睫毛膏的訴求、定位等。第二天就會立即安排采購生產，這就是卡姿蘭的速度。企業決策的速度，就如古羅馬時期優秀的軍事家“斯巴達克思”有效打敗及推翻古羅馬奴隸製統治階級的其中一項軍事製勝策略就是以快製慢。如古羅馬古老的軍事規範就是軍人一天行軍隻能是二十裏，可斯巴達克思命令他的隊伍一天行軍三十裏，他通過這種以“快”製“慢”的手法有效的打敗了羅馬奴隸主軍隊考西尼烏斯，同時又以迅雷不及掩耳之勢又回援了埃諾瑪依的軍隊，這就是以“快”打“慢”的範例。卡姿蘭的成長無疑是商業戰史裏的一例以“快”打“慢”的有效範例。

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