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雜誌社廣告部的工作內容(doc 26頁)

所屬分類:
廣告傳媒
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雜誌社, 廣告部, 工作內容
雜誌社廣告部的工作內容(doc 26頁)內容簡介
雜誌社廣告部的工作內容內容提要:
雜誌主要有哪些廣告客戶,如何去拉廣告?
廣告讚助--就是以某個活動為支點,以冠名、主辦、協辦、鳴謝、指定產品等為形式,從企業獲得資金、實物支持,然後再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報來進行操作的商業行為。
目前拉廣告讚助的市場非常大,發展速度非常快,靠這行為生的人員也特別多。全國不說,光在北京,這個行業天天在增長,人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開拍、有無數的會議、活動在舉行,有無數的培訓在舉辦。有這麼多的活動要開展,就要拉廣告讚助,就要找主辦、協辦、冠名單位。要拉廣告讚助,就要有業務員去拉。會拉的吃香喝辣,買房買車的比比皆是。不會拉的就混不下去。所以,這個行業也是個淘汰率很高的行業,,每天開的關的也很多。因為這個行業起點低,進入容易,發展很快,從業人員普遍缺乏經驗,天天象個無頭螥蠅,到處瞎碰亂撞,滿天飛,既浪費自己時間和精力,也影響幹擾企業工作。所以,有的影響業界的形象,有的在報紙上打上"廣告勿擾",有的單位公然打出三防"防火防盜,防拉廣告",拉廣告的人讓人感到討厭。
拉廣告讚助是門高明的藝術,涉及到推銷學、心理學、口才學、公關學、談判學、廣告學、人際關係學、策劃學等各個領域,裏麵奧妙無窮。
拉廣告讚助與推銷不同,推銷--推的是大家看得見摸得著的產品,推保險,也是個大家普遍認同概念。而拉廣告讚助,什麼也沒有,賣給別人的隻是一個方案,一個操作者造得夢;第二,二者對象不同,一般推銷員,麵對的是一般層次的人,是一些普通的工人、農民、市民、家庭婦女和其他形形色色的人。而拉廣告讚助麵對的人,一個高人,一個成功的人,象企業的老總和部門經理。如果你沒有過硬功夫,沒有較強的公關能力,溝通能力,行銷能力,心理素質,想讓對方心甘情願地掏錢給你,是很難的。這裏充滿了學問智慧,是一門比推銷更難的藝術。可以說,學會了拉廣告讚助的藝術,就學會了拉其它所有業務的藝術。

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