怎樣讓銷售明星成為合格的銷售經理(doc 9頁)

怎樣讓銷售明星成為合格的銷售經理內容提要：
業績下跌：銷售明星升職後的苦惱
侯明是明珠食品公司的銷售人員，他負責的四川南區域銷售收入連續三年超過四川總收入的40%，是公司倚重的銷售明星，在四川區域經理離職之後，候明被提升了。
然而，自從侯明被升為銷售經理後，整個四川區域的銷售業績開始下跌了。按候明的說法，他要抽出一半的時間來管理下麵的員工，所以自己原來的區域不能全麵照顧了；而銷售部的員工總是有這個問題、那個錯誤，還三天兩頭有人辭職。侯明僅僅是招聘、培訓和日常管理都已捉襟見肘，明知公司的業績有問題，但卻是心有餘而力不足……
明珠食品好幾次都是這樣了，不隻是四川區域的侯明，雲南和貴州，廣東和廣西，幾乎一大半的區域都發生過這樣的情況，每個銷售明星仿佛天生不能被委以重任一樣，而且各區域的員工流失率也相當高。其實在侯明任經理之前，或者其它區域，銷售經理們一樣要花不少的時間去維護自己的團隊，而要命的是，他們大都隻能救火，卻不知道如何預防。
企業代表：銷售總經理的幫扶策略
銷售明星上任銷售經理卻導致了銷售業績的下跌，這是擺在新任助理總經理李寧的第一個任務。李寧見到過很多這樣的企業，在大呼人才難得的時候，他們放走的員工卻在其它公司大發神威。或者自以為從知名品牌企業挖到了金牌經理人，卻發覺最終是送出一座金山而得到一頂光環而已。

..............................