怎樣做一個專業的銷售經理(doc 11頁)

怎樣做一個專業的銷售經理內容提要：
銷售經理如何在複雜的人際關係中遊刃有餘，如何有效地管理銷售團隊，如何做一個成功的銷售者？請看銷售經理之九陽真經寶典
還在做銷售代表的時候，就非常羨慕銷售經理可以參加銷售代表不能參加的會議和決策，銷售經理可以在舒適的辦公室辦公，銷售經理可以經常接觸企業的高層管理者，銷售經理可以獲得很多培訓提升的機會，銷售經理可獲得一份不錯的收入和福利待遇，更重要的是銷售經理可以通過領導自己的銷售團隊來實現自己的思想，總之，銷售經理周圍充滿美麗的光環。當自己做銷售經理時，才明白銷售代表時所看到的隻是銷售經理外在的美麗光環，在這美麗光環的背後卻充滿著無限的辛酸、痛苦、彷徨和孤獨。銷售經理業績差時，輕則被老板狠狠地批一頓，重則走人；問題沒有及時妥善處理，業務員抱怨，客戶埋怨；部門關係沒有協調好，輕則工作開展時給你開“紅燈”，重則人身攻擊和排擠。那麼銷售經理如何在複雜的人際關係中遊刃有餘，如何有效地管理你的銷售團隊，如何做一個成功的銷售者呢？
把自己當作公司的老板
把自己當作公司的老板，急老板所急，想老板所想，把自己的思想提高到和老板同一個高度時，考慮問題就能夠真正從公司的整體利益出發，且容易和老板的思想達成共識，減少沒有必要的溝通阻礙，實現和老板的無阻礙溝通。很簡單的例子，在決定資源分配和投入時，銷售經理比較偏好從老板那裏獲得更多的資源，以便有利於銷售工作順利開展，更容易實現銷售目標；而作為公司的老板，則是希望公司的資源分配和利用達到最優化，盡量避免沒有意義的投入浪費，所以在資源分配時老板總是不能滿足銷售經理的需求，這就是老板和銷售經理的思想最根本的區別。隻有把自己當作公司的老板，銷售經理才能充分發揮自身的主觀能動性，即使在資源不足的情況下，也能積極地去尋找、爭取和利用各種資源，通過自身的不懈努力，實現目標銷售業績，這種銷售經理才最受老板的重視和賞識，也備受同事們的敬佩。

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