綠色營銷與特色營銷(doc 33頁)

綠色營銷與特色營銷目錄：
一、綠色營銷
二、特色營銷
三、營銷組合創新
四、新經濟時代的銷售經理
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綠色營銷與特色營銷內容提要：
新經濟時代對銷售經理的要求：
新經濟時代對銷售經理提出了更高的要求。麵對變幻莫測的市場需求和日益進步的競爭對手，作為一個銷售經理應該如何提升自己，才能保證公司業務的發展和自己走在時代的最前麵而不被淘汰呢？對一個合格的新經濟時代的銷售經理至少提出了以下幾個方麵的要求：
心理質素要求
銷售經理需要良好的心理素質這是顯而易見的，但在新經濟時代可能會顯得更加重要。這不僅是因為我國已經過渡到了買方市場的時代，更因為新經濟時代隨著知識的更新和技術的進步的加速發展，對銷售經理的壓力加大。
銷售是有求於他人的事情，作為銷售經理可能會產生信心危機，這就需要你克服自己的心理障礙。“失敗乃成功之母”，這或許會給銷售經理一點安慰，但屢次的失敗後，不僅信心會發生動搖，甚至有被取而代之的可能。
許多公司銷售經理有權要求自己的薪水，理由是他能以積極的態度對銷售成果提出保證。尤其是在美國，許多公司的銷售經理用實力去保證業績，也用這項保證要求他的報酬。所以銷售經理得對自己的決策負責，也得對自己得到的那份薪水負責。
“市場不相信眼淚”，銷售經理麵對失敗必然會承受比他人更大的壓力，需要有更強的心理承受能力。
銷售經理的信心至關重要。戴爾?卡耐基在《路是敞開的》一書中有這樣一句話：“有兩名男子從監獄鐵窗往外看，一人看到泥土，另一人看到星星！”

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