10年銷售拜訪專項培訓教程(ppt 84頁)

10年銷售拜訪專項培訓教程目錄：
一、遠期藍圖和目標
二、WCCM總體構成
三、WCSC培訓計劃開展與報告
四、基本規則
五、研討會練習
六、客戶如何反應？
七、我們的反應
八、世界級銷售拜訪
九、世界級銷售拜訪的原則
十、拜訪步驟基本規則
十一、為什麼時間管理這麼重要？
十二、訪客計劃的製定
十三、路線計劃的製定與跟進
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10年銷售拜訪專項培訓教程內容提要：
WCSC培訓計劃開展與報告：
在完成世界級銷售拜訪培訓研討會後，要求所有市場必須製定以下：
實施WCSC的詳細培訓計劃
其中必須包括：
麵向所有一線銷售人員的內部計劃。必須適用於正式和實地輔導。必須包括時間安排和職責分配。
外部計劃（經銷商）。必須包括正式和實地輔導。必須包括時間安排和職責分配。
設計新的或修改現有的內部報告和文件，以便融入並支持WCSC流程。
必須將WCSC培訓計劃和相關文件提交給AsPacWCCM經理。
BP銷售人員的主要職責：
從亞太潤滑油業務(AsPacLubes)的利益出發，對客戶業務進行有益於創收贏利的改變
創造–積極主動
贏利–獲得的回報超過作出的努力與投資
改變–有變化發生
安全與道德是AsPacLubes哲學的核心

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