我國白酒主流營銷模式解析(ppt 61頁)

我國白酒主流營銷模式解析目錄：
第一部分、中國主流白酒企業商業競爭模式簡析
第二部分、中國白酒主流營銷模式解析
第三部分、中國高端白酒營銷3.0模式：超終端營銷

我國白酒主流營銷模式解析內容提要：
十幾年前，中國主流白酒企業絕大多數都是國有體製，市場銷售屬於調撥時代，率先具備現代營銷意識的部分企業很快崛起，依靠品牌營銷和與行業主流商業（渠道）資源的結盟，通過消費者教育、控量提價等現代營銷手段逐步成為全國大品牌，例如五糧液、茅台。高端白酒的基本商業模式是憑借品牌的足夠粘性，通過銷量的供求關係來調節價格，來實現收入和利潤的增長。
部分資源較差的老名酒也通過高端品牌再造、大膽的價格拉升和現
代營銷引進也快速成長為全國知名高端名酒品牌，例如水井坊、國1573等。但高端市場國窖、水井坊的經驗和茅台、五糧液的經驗不一樣。國窖和水井坊沒有足夠強的消費者粘性，所以需要靠空中和地麵營銷才能長期做下去。
中國高端白酒第三代商業競爭模式?
中國白酒行業品牌集中度和市場集中度大為提升，品牌中高端化為眾多白酒企業的不二選擇。然後，傳播資源越來越稀缺，優質渠道資源已經被眾多大品牌瓜分殆盡，優質終端資源已經被區域大商強勢買斷，新銳高端品牌既無實力去拚廣告，也沒有足夠的天賦和資質去和優質渠道結盟，更無能力去占有優質終端，新銳高端品牌麵對強大的行業門檻和市場門檻該何去何從？

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