精選營銷案例彙總(doc 38頁)

精選營銷案例彙總目錄：
1、“金利來，男人的世界”
2、柯達的中國之路
3、肯德基在香港發展史
4、耐克--放手去幹
5、海爾洗衣機“無所不洗”
5、美特斯?邦威：虛擬經營造就成功
6、九陽豆漿機：隱藏的冠軍
7、可口可樂的體育讚助
8、潤妍退市，寶潔無奈
9、“雀巢”：模塊組合營銷的妙用
10、維珍：永遠的“補缺者”
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精選營銷案例彙總內容提要：
柯達的中國之路：
1998年3月23日，柯達公司與中國政府達成了與中國感光材料行業的“全行業合資計劃”。柯達用12億美元換來了排他性的生產許可。幾年來，柯達通過調整生產布局、培育攝影市場、建設銷售渠道、投資公益事業等方麵的舉措，迅速占領中國市場。至2003年，柯達在中國的市場占有率已超過60%，快速衝印店從1500家增加到逾8000家，穩居中國感光市場品牌第一位。
伴隨著數碼影像市場在中國飛速拓展，富士憑借其獨有的激光曝光技術卷土重來，並且著手全麵提升它的銷售網絡。當柯達進軍數碼衝印領域時，富士已早早領先。此時，柯達麵臨著兩難抉擇：既要進一步開發傳統膠卷衝印市場的潛力，又要應對富士等對手在數碼影像市場的競爭。柯達提出了利用傳統和數碼影像技術為消費者提供拍攝、處理、衝印以及分享照片的全麵影像服務係統和解決方案，以追求消費者的全麵滿意。此外，柯達還提出了“影像+零售”的新業務定位，通過其越來越寬廣的網絡渠道，開始票務零售業務。通過增加柯達連鎖店的服務內容，不僅能夠吸引更多的顧客到柯達店中消費，更為重要的是可以增加店主的收入，從而提高原有加盟者對柯達網絡平台的忠誠度和該平台對新加盟者的吸引力。
然而，柯達的新戰略是否能夠應對富士的挑戰呢？在數碼影像市場上，技術與渠道，哪個更重要？柯達在渠道上的創新能否彌補其在技術上的劣勢？
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