廣州某藥業公司銷售技巧(ppt 67頁)

廣州某藥業公司銷售技巧目錄：
一、什麼是OTC(Over-the-Counter)
二、OTC概念的起源
三、藥品的廣告和宣傳
四、OTC市場統計
五、亞洲OTC市場統計
六、OTC銷售代表的基本責任
七、為什麼要安排銷售拜訪的行程？
八、藥店的分級
九、藥店的拜訪頻率
十、拜訪客戶的步驟
十一、為什麼要規範拜訪客戶的步驟？
十二、計劃的步驟
十三、修改目標
十四、目標設定練習：
十五、店員教育和推薦的意義
十六、店員對消費者購買行為的影響：
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廣州某藥業公司銷售技巧內容提要：
非處方藥的分類：
甲類非處方藥：
必須在具有《藥品經營企業許可證》並符合一定條件的零售藥店銷售的比較安全的非處方藥
乙類非處方藥：
可以在具有《藥品經營企業許可證》的零售藥店和經過當地縣級以上藥品監督機關登記、批準的普通商業連鎖超市和其他普通商業企業銷售的特別安全的非處方藥
OTC市場統計
OTC銷售增長的原因：
1：部分處方藥轉為OTC，增加了一部分銷售額
2：消費者越來越有信心購買和選擇合適的OTC來自我治療，而且更省時、更經濟

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