銷售的定義與做銷售的原因(ppt 44頁)

銷售的定義與做銷售的原因目錄：
一、銷售不是什麼？
二、如何成功銷售你的產品
三、我為什麼要做銷售？
四、成功的十大關鍵

銷售的定義與做銷售的原因內容提要：
銷售不是什麼？
銷售不是一股腦的解說商品的功能。
銷售不是向客戶辯論、說贏客戶。
銷售不是我的東西最便宜，不買就可惜。
銷售不是口若懸河，讓客戶沒有說話的餘地。
銷售不是隻銷售商品，因為客戶對您有好感，才會信任您所說的話。
如何成功銷售你的產品：
在談這個問題之前，我先講一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經過重重麵試最後還剩下三個人，該公司是生產梳子的，最後一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月後，三個人都回來了，結果分別如下： 甲：經過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數的寺院、推銷了無數的和尚之後，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。）乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發現燒香的信徒中有個女客頭發有點散亂，於是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終於說服了兩家寺院每家買了五把梳子。） 丙：賣了1500把，並且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之後，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方麵傳道布經，但一方麵也需要增加經濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬裏，應該有一種帶回點什麼的願望。於是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，發財梳……，並且分成不同檔次，在香客求簽後分發。結果寺院在應用之後反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）

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