高效銷售技巧培訓講義(ppt 66頁)

高效銷售技巧培訓講義目錄：
一、有效的銷售需要你做兩件事
二、銷售人員智慧的心靈
三、銷售人員行為的技巧
四、有效的銷售技巧構成
五、關鍵的銷售理念
六、客戶銷售節奏把握
七、五個溝通技巧
八、提問的技巧
九、觀察
十、提問的問題
十一、一般性問題
十二、解釋
十三、解釋技巧
十四、銷售過程
十五、短期目標
十六、長期目標
十七、建立友好關係的要點
十八、獲取銷售機會
十九、描述利益
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高效銷售技巧培訓講義內容提要：
銷售人員智慧的心靈：
1、關鍵的銷售理念：如何形成你對銷售情形中你和顧客的認識，這是銷售的前提；
2、確切的銷售過程：從第一次與顧客會麵到完成銷售的過程，如何指導自己的行為和導向；
有效的銷售技巧構成：
關鍵的銷售理念；
銷售的四個階段；
五個交流技巧；
四個銷售技巧。

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