銷售員競爭力提升培訓講座(ppt 48頁)

銷售員競爭力提升培訓講座目錄：
一、具競爭力的客戶關係
二、如何建立客戶關係
三、準備：你的家庭作業
四、讓客戶接受你是建立關係的基礎
五、信任是生意的基礎，即使薄得象紙
六、在建立關係的過程中不斷了解客戶
七、了解客戶組織
八、高層信任是贏的關鍵
九、向高層滲透
十、從信任到信賴:長期生意的基礎
十一、個人營銷：一生的事業
十二、客戶關係的總結
十三、態度：動力源
十四、創造奶酪而不僅僅是尋找奶酪
十五、與眾不同將使你具有競爭優勢
十六、認真分析你自己
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銷售員競爭力提升培訓講座內容提要：
高層信任是贏的關鍵：
理解高層的個人和商業需求
用高層的語言與他溝通
選擇與高層接觸的方法
帶上你的老板
認真分析你自己：
你都有具有哪些資源？其中你有哪些資源是可以被你的客戶利用的？
你的客戶是否知道你的這些資源？
你的客戶是否認同你的這些資源是他可以利用的？
為什麼你會認為你的這些資源對你的客戶而言是有利用價值的？
這些資源如何被客戶利用才能產生更大的價值？
你的客戶同意這一點嗎？他願意這樣做嗎？為什麼？

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