白酒企業的營銷戰略框架(doc 8頁)

白酒企業的營銷戰略框架內容提要：
經過市場研究和對企業的深入了解，白酒企業的銷售環節存在重大的缺陷。市場是企業發展的生命線，在這一環節出現的問題我們必須認真麵對。
1 營銷的隨意性。表現為對市場，對，對銷售隊伍的管理隨意與決策隨意。沒有明確的規劃；所謂的戰略規劃僅僅是口頭上的口號。市場資料的短缺，市場信息的短缺，銷售反饋的滯後以及決策的無依據時時處處都有表現。我們說，銷售的達成是一個完整的係統，任何環節的微小失誤都會對營銷的結果產生重大的影響。因此，盡快改變這種隨意性是當務之急。
2 營銷管理的原始性。量化，量化，量化，銷售工作的基礎。量化表現在對市場各種數據的收集，對各種信息的整理與反饋，對市場工作定期檢討的依據。區域階段性目標如果沒有一定的指標來衡量，銷售工作如何開展？員工，經銷商考核，市場考核的依據是什麼？我們不能回避市場管理最基本的東西，也不能以各種理由忽視市場的規範與員工的管理，應該說，現代的營銷不是靠誰能夠一個肩膀扛起來，而是各種因素的綜合，各種力量的整合。等到火燒眉毛時，時機已經浪費。
3 營銷管理的被動性。川池由於缺乏整體的規範管理，銷售管理的滯後迫使許多的管理陷入被動狀態。市場管理實際上僅僅在充當“救火隊員”的職能。“頭痛醫頭，腳痛醫腳”是片麵的，而且有害的，白酒企業的高級管理層應該積極地反思這一問題。
企業因為不存在名利，或職位的爭奪，因此，我們不必回避管理中出現的問題。應該說，人情是困擾私營企業最大的問題，在這個問題上，我們本著一切為了市場，一切為了企業的原則，尊重規律，尊重事實。本篇將從現代營銷的戰略，企劃，管理以及區域市場的營銷策略上進行分析。

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