營銷案例之一位營銷總監職場豪賭的慘痛經曆(doc 11頁)

營銷案例之一位營銷總監職場豪賭的慘痛經曆內容提要：
某年7月，在一次機緣巧合中，一個具有新加坡國籍的華人的A公司準備組建一個烤饃休閑食品的項目，由於外資老總很早就與我相識，對我的能力非常肯定，經過一番詳細的商談與理念認同，我受邀加盟A公司出任營銷總監。
說實話，我不太了解A公司的內部更詳細的東西，但我與老板談得很融洽，我們也就一些相關約定寫到了協議中，協議裏對營銷係統的決策權、人事權寫的非常詳細，我對公司的銷售與費用指標負全責，當時我的薪酬一種是選擇7000元的月工資，一種是選擇隻有每月3000元的生活費和年終的業績提成。這場帶者業績“賭博”的事業與薪酬雙挑戰使我最終選擇了後一種。 這個基本薪酬是我以前從業的一半。
後來在來到公司一個月後，我才知道公司的情況比我實際預計的差的更遠，老板隻給了我5萬元錢和一個想作烤饃卻還沒有自己工廠的想法。
在我來公司前，老板與我一致達成相同的觀點：采取蒙牛公司“先建市場，後建工廠”的做法，采取貼牌代加工的形式與內蒙古一家工廠合作代加工。
說出來你可能不信，就在這樣的背景下，我在任職A公司營銷總監期間，在60天內創造了速度神話：60天打造50人精英銷售團隊，60天拓展全國市場，90名優質經銷商加盟……，為此，我在半年內病了7次，瘦了18斤，大年三十還在打吊瓶。
我之所以加盟這個公司，還有一個重要原因，是我比較看好這個目前國內還沒有太激烈競爭品牌的食品——烤饃，烤饃是一種北方傳統食品，通俗地講，就是烤饅頭片，再灑點調料，在2004年7月份我加入A公司前，國內隻有內蒙古一家叫“新家園”的銷售的不錯。

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