進口葡萄酒營銷戰略分析和預測講義(doc 39頁)

進口葡萄酒營銷戰略分析和預測講義目錄：
一、進口葡萄酒將呈現兩條戰線
二、中、高端葡萄酒戰線如何進攻？
三、中低端葡萄酒戰線如何進攻？
四、中、高端與低端戰線的辯證關係

進口葡萄酒營銷戰略分析和預測講義內容提要：
進口葡萄酒將呈現兩條戰線：
進口葡萄酒價格下降的實質是價格整體重心下移，逐步接近大眾消費者的購買預期水平線。但大多數進口酒價格仍然昂貴，200－300元價位居多，300元以上仍在多數，而部分酒價格滑落至中、低價位而逼近國產酒並對其造成威脅。進口葡萄酒高、中、低價位的階梯拉得逐漸分明，產品品類非常豐富，這使得進口葡萄酒在整體市場戰略上占據了更大空間和主動權。
高價位進口葡萄酒由於價格因素，很難在以中低消費為主流的中小商超、餐飲與國產酒拚搶，夜場由於加價率普遍在100－150％左右，對高價位酒是個很大的限製。因此，專賣店、會員製、大賣場、高級酒店、以及供經銷商底價操作等常規形式仍是高端酒現階段主要銷售渠道。高端市場主要以一級城市為主戰場。
部分進口葡萄酒已經基本接近中低價位的國產酒，在總體性價比上優於本價位國產酒。由於夜場以及中低價位商超、餐飲渠道占據了葡萄酒銷售份額的絕大多數，成為進口葡萄酒商早已垂涎的市場。據測試，當價格相同或相近時，在崇尚西方文化的心理趨動下，國人將更樂於選擇優質價廉的進口葡萄酒。因此，這部分中、低價位酒將自然而然的走進餐飲、夜場、商超等渠道，成為與國產葡萄酒展開抗衡的主力。中、低端市場主要以二、三級城市為主戰場。

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