怎樣開發終端客戶(doc 8頁)

怎樣開發終端客戶內容提要：
一．在開始找客戶時,你首先要做的工作是把自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢?然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的，所以在開始業務工作的時候,你首先要把自己的產品了解清楚，那麼你要了解的內容就有：產品名稱,產品內容,使用方法,產品特征,售後服務,產品的交貨期,交貨方式,價格及付款方式,生產材料和生產過程，也要了解一下同行產品及相關的產品。公司知識，電話溝通技巧，銷售規律，做完這些工作你就可以去跑業務了，掌握了這些知識你的業務工作做起來就會事半功倍。
二、客戶該怎麼找呢，對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯係客戶對你也不是很難的。
3、除了網上找客戶外，你也可以通過電信黃頁和專業的雜誌之類去找客戶，電信黃頁我想應該很好找得到，在裏麵按行業查找，你會找到不少屬於你的客戶。

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