成為絕頂銷售員的必備八招(doc 11頁)

成為絕頂銷售員的必備八招內容提要：
這段時間，經常接到網友給我打來的電話，告訴我說，客戶跟了一年了，還不下單，怎麼辦?作為一線的業務員的我也深有體會，是放棄還是堅持呢?在這裏我還是要告訴大家6個字：堅持就是勝利! 在此也教大家八招，怎麼去和客戶接近，然後又怎麼去打動客戶。
第一招，我們第一次拜訪客戶，業務員在和客戶做產品技術交流的時候，不能一次性全部介紹完(適當留住幾個品種不介紹)，介紹完產品技術後，產品資料書也不要一次性發完，每次隻給他一到兩個品種的資料本，你可以對客戶說，今天去的客戶比較多，發完了，要不這樣，下次我再給你送過來，為第下次的拜訪留個空間和餘地。
第二招，以送資料為名，進行再次拜訪(針對不同的業務員，有的業務員也可以告訴客戶公司最近新開發了一個品種，把資料帶過來和你一起交流下)。
第三招，以剛剛跑XX公司或XX部門為名，路過，來看看你，找個時機，可以和客戶隨便聊聊。
第四招，家庭拜訪，當多次拜訪後，找不到合適的理由拜訪客戶的時候，我們可以在客戶下班後，跟蹤並打聽到他的家庭住址，選個周未或恰當時機，在他住宅區裏，以自己看朋友或親友為由，正好碰到他，此時感覺必然與在工廠不一樣，感情一升華，打探清楚他家的具體樓層，以便下次提著禮物登門拜訪，並和他的家人成為朋友(特別是他的父母)。
第五招，帶著同事或者技術工程師，以為別的客戶做售後服務為名，路過他們公司，順便上來看有沒有為他們效勞的地方，請他盡管開口，讓客戶為你的服務感動。
……
..............................