銷售人員的甄選與測評(doc 8頁)

銷售人員的甄選與測評內容提要：
銷售人員是企業的核心人才，是企業生存的命脈。18新利真人网 經理們經常為能招到合適的銷售人員發愁。如何對銷售人員予以有效的素質測評，以達到“人職匹配”，是18新利真人网 經理的重要職責。
很多HR在招聘銷售人員時，著重強調所謂的“相關工作經驗”，希望應聘者是能在短期內為企業帶來訂單的銷售高手。但始終很難招到合適的銷售人員；或是招來的確有經驗的銷售人員，很快就跳槽了。因為越是有經驗的銷售人員，越是很難適應現企業的銷售管理製度，難於融入現企業的銷售團隊。該如何測評應聘者的所需必備的各項銷售人員的特質，才能達到最有效的人才甄選。
優秀銷售人員所需的十項特質
通常優秀的銷售人員在一開始就表現出他們的銷售才能，不管之前是否具有銷售經驗。這說明：對於銷售人員而言，先天的東西遠比後天的東西更重要，即銷售 人員更多的是需要天賦。對於HR們而言，與其投入時間和精力在培訓銷售人員上，不如建立一套合理的銷售人員通用能力素質模型甄選機製。
銷售人員這一特定崗位需要豐富的業務知識，但更多得是需要相關能力素質。HR們在麵試銷售人員時又如何來甄別其是否具有這些能力素質呢？筆者通過對某 行業若幹銷售人員的特質和業績等相關數據追蹤調查，以及觀察其他眾多成功銷售人員的特性。總結出優秀銷售人員需具備的“十項修煉”。

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