菲特爾－莫古專業銷售技巧特訓(ppt 49頁)

菲特爾－莫古專業銷售技巧特訓目錄：
一、開場白
二、如何尋問？
三、如何提問？
四、如何說服？
五、如何達成協議？
六、回顧
七、提議你和客戶的下一步驟
八、當客戶故意拖延的時候
九、如何克服客戶的不關心
十、如何克服客戶的顧慮？

菲特爾－莫古專業銷售技巧特訓內容提要：
導言
每一次你和客戶會麵的時候，你們雙方都是有要會麵的理由。
你和客戶會麵的理由，可能是想介紹自己和自己的公司、要增加你對客戶需要的了解、提出並討論建議，或者達成銷售協議,又或者以上幾種原因都有。
客戶和你會麵的理由，可能是想知道更多你公司的實力、討論他的需要、對建議書提出意見，或者隻是在達成購買決定之前，和幾位不同的供應商會談，以履行公司的要求。
如果你的議程和客戶的議程不一致，那麼這次會麵對你和客戶來說，就不會有很大受益。你拜訪時開場白的目的，是和客戶就拜訪中將談及和達成的事項取得協議。

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