裝飾公司推廣指導完全手冊(ppt 29頁)

裝飾公司推廣指導完全手冊目錄：
公關費用分配的注意事項：
1、公關除了平時的禮品公關之外，對於采購的關鍵人員還可以與之簽定“銷售獎勵協議”，依據該公司用料的回籠款提取一定的比例作為獎勵；
2、“銷售獎勵協議”隻能和該公司的1~2個最關鍵的人員簽定，而且是隱蔽和長期的，對於某人在某次購貨中起到配合作用的隻能給予一次性的物質回報；
3、裝飾公司內設計師，采購員，施工隊長，業務員都是公關的對象：
（1）、包工的業務采購要給施工隊長一次性的好處，這樣他會主動為我們提拱下次施工的情報；
（2）、以包工包料為主的裝飾公司大多數要以采購部經理為主要公關對象；
（3）、同時對於設計師也要采用禮品的公關形式，因為設計師可以在為用戶進行裝修設計的時候就可以將
（4）、我們的產品的名稱，品種，顏色等固定下來或者直接采用我們產品的價格進行材料預算；
（5）、裝飾公司的業務員開展裝飾業務的時候往往能夠和用戶建立相互的信任，所以有一定的推薦能力，可以采用當次推薦給予獎勵的方法；很多的公關都是在一些非正式的場合或時間完成的，比如晚上在對方的家中進行溝通；


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