贏取市場的致勝策略培訓講義(ppt 38頁)

贏取市場的致勝策略培訓講義目錄：
一、新利体育取现 的含義與內容
二、新利体育取现 組合戰略
三、通路管理急需解決的實際問題
四、營銷組合策略(Marketing Mix)
五、促銷策劃與實施程序

贏取市場的致勝策略培訓講義內容提要：
市場的含義：
市場是三個要素的綜合體現，或者說：市場三個變量的函數。市場=f（x,y,z）
X——消費者（人口） Y——購買力（收入）
Z——購買意向 （購買欲望與習慣）
創造需求是新產品營銷的主要工作,需要企業進行引導消費的工作,營銷創新是其關鍵，包括觀念創新、方法創新、手段創新、組織創新。
創造需求要量力而行，大小企業創造需求的市場活動是有區別的。
4C當中最重要的C是“Consumer”
——Consumer是指消費者的需要(Needs)和欲望(Wants)，它可以理解為一般的顧客(Customer)，也可以理解是客戶(Client)。這取決於市場規模、贏利狀況、經營者的經營思想和理念。
4C是關係營銷的基礎。
相關概念:Relationship Marketing,
Partnership Marketing,
Database Marketing
CRM

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